五粮液暴露给浙江经销商“两个选择一”

鬼鬼哒

最近五粮液的一个会议纪要(000858。SZ)浙江营销剧场在网上流传。会议纪要中，五粮液要求浙江经销商从五粮液和泸州老窖(192.900，0.15，0.08%)中选择一家，在市场上引起了很大争议。从行业来看，自2015年白酒行业复苏以来，一直是残酷的股票竞争，市场暗流涌动，而下一阶段的竞争正由“大吃小吃”向“强打”转变。
根据记者获得的会议纪要，会议于2020年11月26日上午举行。五粮液华东营销中心杭州基地总经理唐灿、杭州华商糖烟公司总经理许晓刚参加了会议。会议纪要正文中，唐灿要求2021计划在11月26日之后实施，2021合同从今天开始签订。各大竞争产品经销商公司决定暂缓签约，待商家明确表态后再考虑签约。许晓刚说:1.明确选择五粮液，放弃国窖。2.处理方式:平台公司股权转让需要2~3个月的时间找到相关有兴趣的业务进行接手，涉及财务会计、审计、股权转让手续。
这个总结在业内引起了很大争议。很多酒商是和几个品牌一起做的。但根据总结的内容，商家在考虑签新年合同之前，要明确表态。做出选择的意图很明确。但是记者并没有从其他战区了解到类似的“二选一”的情况。
杭州华商糖烟酒有限公司确认了本次会议纪要的存在，但相关负责人表示不知道当天的具体情况。
五粮液浙江剧院总经理张伟解释说，在品牌优化管理过程中，剧院在市场区域内对公司自有产品、品牌、品类的布局进行评估和优化，对业绩差的客户进行调整和提升，淘汰业绩差的客户，是一种常见的做法。随着浙江市场数字化转型的深入，对精细化服务终端和消费者的要求越来越高。但是市场上有少数商家综合实力较差，不能满足同时经营多个品牌的要求。商家选择优秀品牌经营，企业选择有实力、有服务能力的商家经营品牌，是厂商实现合作共赢的重要基础。同时他说:“公司总部一直强调竞争合作的原则。同时，在经营行为中必须尊重市场规则，按照市场规则办事，这才是经营之道。”
泸州老窖对此事表示不满。在公开回应中，泸州老窖表示，将继续先做好自己的工作，除了进一步提高质量和服务外，还将进一步规范一线战士的行为。另一方面，虽然某白酒企业相关区域内的这种行为并不被称为企业行为或个人行为，但无论是哪个川酒企业或川酒企业的员工都存在这种行为，这与四川省委、省政府号召川酒发展振兴川酒的战略是不一致的。泸州老窖将向省委、省政府有关领导和行业管理部门如实汇报接收情况，希望有关部门调查核实并做出应有的回应。
此外，泸州老窖表示，这种行为不利于行业健康发展，也涉嫌违反相关法律法规。泸州老窖将根据情况和形势的进一步发展支持经销商，或与经销商拿起法律武器，维护权益，维护健康的市场秩序，维护行业健康发展。我们不希望这些行为是真的，我们真诚地希望与我们的兄弟白酒公司一起促进中国白酒行业的优质健康发展。
据一位接近泸州老窖的人士透露，事发后，双方高层已经就此事进行了沟通，但还没有进一步的结果出来。
近年来，生产领域已经成为行业的主流。五粮液和泸州老窖作为中国白酒的重要产区，都是四川白酒的六大金花之一。自2017年以来，四川省政府启动了“全国四川白酒”项目，鼓励发展四川白酒，五粮液和泸州老窖也参与其中。
在业内人士看来，这一事件的背后，是白酒市场日益激烈的竞争在推动。
自2015年白酒行业复苏以来，白酒市场进入了残酷的股票竞争阶段，知名白酒公司也加快了对其他白酒公司市场的渗透。比如山西白酒(256.260，1.11，0.44%)的国有化重点在华东和华南，而泸州老窖则加快了对五粮液优势区域华东市场的渗透。2019年下半年，安徽和江苏市场也暴露出两家知名白酒公司相互争夺渠道
白酒专家肖在走访一些经销商时了解到，泸州老窖在华东市场，尤其是江浙一带发展迅速，给五粮液带来了压力，或者说是造成这一事件的原因之一。
值得注意的是，白酒公司很少在两者之间做出明确的选择，但白酒公司之间总是有一场暗战。比如大部分知名白酒公司都会要求经销商提前赚钱，从而提前锁定经销商的资金，达到打击竞争对手，抢占市场份额的目的。
白酒专家蔡表示，浙江仍是一个没有龙头的高消费市场，也是白酒企业的战场。核心渠道的争夺，也关系到库存吃紧下白酒企业销售任务的完成。下一阶段，白酒股竞争格局没有改变。随着市场集中度的提高，市场逐渐进入强强对话阶段，未来市场竞争将更加激烈。