新京报:医疗保险谈判灵魂降价迫使药企高质量发展

鬼鬼哒

药企应对灵魂降价的最佳方法是使药品具有质量好、价格便宜、供应保障等核心竞争优势。
继4美分之争之后，医疗保险谈判又出现了灵魂降价的名场面:在中央电视频报道的画面中，药企业代表报价后，谈判专家回到再降一美元也降不下来吗？10元零5分可以除掉7和4连真的不好……
据媒体报道，这两天除了治疗新冠药品进入国家医疗保险目录外，还有医疗保险谈判灵魂砍价名场面的再现、医疗保险谈判时东北药企代表说我不会说话等与医疗保险有关的话题，舆论热情很高。
国家医疗保险局前几天发表的今年医疗保险谈判结果显示，共有119种谈判成功，其中目录外谈判成功96种，目录内谈判成功23种，谈判总成功率为73.46%，谈判成功的药品平均降价50.64%。
从录像来看，医疗保险局谈判专家的课程很多，使用了可以使用的技术。
但是，这样一定要比较，设计要砍价，决不是多馀的。药品谈判，一分一厘不能随便让价。结果，一分之一的差额乘以巨大的使用量，是相当大的数字，平民的救命金也要仔细计算。因此，10元零5分可以去除9元9角9分很好，谈判专家想办法降价，网民的画面舒适也受到好评。
这种灵魂谈判确实给药企带来了压力，但从长远来看，我们不仅要看其中医疗保险以量价换取对民生的意义，还要看药企的可持续发展。
在国内药品市场，新的医疗保险谈判方式将带来行业大洗牌。药企面临前所未有的压力，面临前所未有的机会，下一条路如何走，对所有药企都是巨大的挑战。
应对灵魂降价的最佳方法是从灵魂深处反省企业的发展战略。
从质量角度来看，新的医疗保险谈判方式严格控制药企业质量，重视创新发展。药品没有通过疗效的一致性评价，也没有通过，但是在与同类产品的质量竞争中输掉，那家药品企业没有资格坐在谈判桌上。
也就是说，制药公司不可能再吃现存米饭了。更换包装剂的伪造和创新不再有空间。只有在研发和创新方面，他们才能保持竞争优势。未来，只擅长宣传的制药公司将被淘汰，敢于开拓创新的制药公司将迎来发展的春天。这个结果也是市场和社会喜欢的。
从价格的角度来看，药企也要压缩成本，尽量让利。在谈判现场，如果制药企业两次与专家评价的基本价格相差15%以上，就会失去竞争的机会，如果别人让出价格，自己不让出价格，这样的企业就会自断。
这种形势自然会使许多企业的压力倍增。但是，市场不相信眼泪，压力下降，降低成本，提高药品价格竞争力，是药品企业的根本应对之路。
从药品保障供应的角度来看，有必要全面审视价格关系。以量交换价格，首先药品购买者确保足够的药品用量，交换药品企业的让步价格。但是，关于量的约定，其实应该是双向约定。
药企谈判成功后，必须保证标准供给不中断。过去经常以低价中标，然后供给多少决定权在我的做法中是不可持续的，中标中断供给，廉价药物消失等现象已经没有空间了。这也意味着确保正常的市场供应，成为制药公司的责任，不能这样做，制药公司也有可能被淘汰。
由此可见，灵魂砍价的意义不仅仅是惠泽民生，还要降低药价。药企面对医疗保险谈判的灵魂降价，可以说和谈判技术很重要，但更大的战略技术是使药品具有质量优良、价格便宜、供应保障等核心竞争优势，能够区别开来，经得起降价、赚钱。